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銳評觀察

中國“新計劃經(jīng)濟”內(nèi)涵：消費商將引導(dǎo)一場浩大革命

2015-11-25來源：和訊網(wǎng)

　　《經(jīng)濟與投資研究》刊文指出，中國也將進入一個“新計劃經(jīng)濟”時代，即：所有的生產(chǎn)都會按照消費需求進行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標準是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！這篇文章具有一定參考意義。

　　2015年11月，中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組召開的會議上，習(xí)近平提出了“供給側(cè)改革”簡單五個字，很多人還沒有意識到這五個字的分量，它透露的信號很重大，顯示高層的經(jīng)濟判斷和治理思路出現(xiàn)調(diào)整。

　　當下中國消費品供需正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“供需錯位”已然成為中國經(jīng)濟持續(xù)增長的最大路障。過剩產(chǎn)能已成為制約中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一大包袱。產(chǎn)能過剩企業(yè)會占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經(jīng)濟的發(fā)展。

　　習(xí)近平的原話是：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率。”

　　供給側(cè)改革，要從生產(chǎn)、供給端入手。僵尸企業(yè)的普遍存在已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的吸血鬼，一方面，傳統(tǒng)的中低端消費品供給嚴重過剩，如衣服鞋帽玩具等消化不了，價格持續(xù)下滑；而另一方面，高品質(zhì)消費品供給不足，中國居民在海外瘋狂掃貨，馬桶蓋也要奔赴日本購買。

　　那么這背后深層次的邏輯是什么呢？請看我的分析：

　　在經(jīng)濟里有兩大活動：生產(chǎn)和消費。

　　當生產(chǎn)和消費互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經(jīng)濟健康增長。相反，當生產(chǎn)和消費脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會出現(xiàn)經(jīng)濟停滯增長，即：經(jīng)濟危機到來。

　　先縱觀一下中國的發(fā)展歷程，我們先后經(jīng)歷了：計劃經(jīng)濟、市場經(jīng)濟兩個階段。

　　在計劃經(jīng)濟階段，我們實行的是“按計劃生產(chǎn)、按計劃消費”；這個時候永遠不會發(fā)生經(jīng)濟危機，但是由于一切都是計劃好的，所有大家也沒有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟發(fā)展水平太低。

　　在市場經(jīng)濟階段，我們實行的按意愿生產(chǎn)，按利潤分配；此時，由于“生產(chǎn)”的權(quán)力是開放的，如果一種“產(chǎn)品”被需要，就會有人“生產(chǎn)”，而且不會被限制，這樣同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商就產(chǎn)生了競爭。而且生產(chǎn)商為了追求利潤，不斷擴大生產(chǎn)，當產(chǎn)品數(shù)量超過了消費需求量之后，產(chǎn)品就會過剩。

　　按照中國的發(fā)展路線，當我們生產(chǎn)力高度繁榮之后，會進入共產(chǎn)主義階段，屆時，所有的生產(chǎn)都是有序的，不會再有產(chǎn)品過剩，而且會實行按需分配，也就是說：你需要什么就給你什么。那么這個理想究竟是怎么實現(xiàn)的呢？

　　我們先來看一下“按需分配”的前一個階段：按需生產(chǎn)。所謂按需生產(chǎn)，其實是中國后市場經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，而我們接下來將逐漸進入到這個階段！

　　在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是生產(chǎn)者說的算，消費者只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。而以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的生產(chǎn)技術(shù)的革新，引起了一場“消費關(guān)系”的大解放，未來的消費關(guān)系是：消費者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。整個社會的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段，必然會深入到制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠，簡稱客廠）模式。這也是工業(yè)4.0的本質(zhì)，工業(yè)4.0將在未來實現(xiàn)工廠、消費者、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實現(xiàn)萬物互聯(lián)，從而重構(gòu)整個社會的生產(chǎn)方式。（詳情請參考我的上一本書《工業(yè)4.0大革命》），即利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的手段，使工廠實現(xiàn)定制化生產(chǎn)（按需生產(chǎn)）的過程，從而實行從消費需求---工廠制造---后續(xù)服務(wù)的一體化。

　　C2F模式是B2C商城網(wǎng)站與移動社交高度的融合，由品牌商和用戶通過互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)直接溝通的一體化產(chǎn)銷的模式。

　　而現(xiàn)在的工廠大多按銷售商的要求進行生產(chǎn)，并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合、消費者的需求。這時消費者需求、設(shè)計生產(chǎn)、銷售服務(wù)的流程是分離的，生產(chǎn)的只管生產(chǎn)，不知消費者需求，制造工廠關(guān)心的是訂單的批量和規(guī)模。而搞貿(mào)易和銷售的不搞生產(chǎn)，不能滿足消費者的小批量和個性化要求。

　　按銷售商預(yù)估的產(chǎn)品進行生產(chǎn)，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

　　并且生產(chǎn)商也只會根據(jù)自己預(yù)估的大眾需求去設(shè)計產(chǎn)品，不會關(guān)心小眾的個性化需求，因為制造業(yè)的是靠批量個規(guī)模取勝，批量越大，開模的成本就越低。

　　而甩掉銷售商的中間環(huán)節(jié)，直接面對最終客戶是C2F的內(nèi)核之一，制造廠商可以通過建立商城，把產(chǎn)品直接賣給最終消費者，在培養(yǎng)商城的成交量的同時漸漸的干掉貿(mào)易銷售中介，不再由銷售商握住銷售終端。

　　當然，有實力、有遠見的銷售商也在反擊，他們通過自建商城完成終端銷售，通過大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)改進消費者的購物體驗，然后再向生產(chǎn)商輸出自己的需求數(shù)據(jù)，而此時生產(chǎn)商又不得不通過他們的商城獲取消費者的需求，實際上近年來崛起了大量的細分行業(yè)商城大多是銷售商做的。

　　“如果說過去十年屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來十年屬于成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)會因為互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生裂變、重構(gòu)，帶來創(chuàng)新。消費數(shù)據(jù)會決定工廠生產(chǎn)什么，而不是工廠生產(chǎn)什么、消費決定什么。

　　在以前，中國經(jīng)濟的增長主要靠政府投資，投資即擴大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時，中國經(jīng)濟的供應(yīng)鏈重心在生產(chǎn)者，在后端。

　　而以后，中國經(jīng)濟的增長必須靠人們消費，刺激人們?nèi)?ldquo;消費”，這是拉著走。此時，中國經(jīng)濟的供應(yīng)鏈重點在消費者，在前端。

　　因此，中國經(jīng)濟的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。同時，我們的生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了！未來三十年是中國制造的巨大機會，中國未來制造業(yè)的變革不是今天簡單意義的制造，未來的制造必須以需求和定制為基礎(chǔ)的創(chuàng)造，是智慧的制造。比如未來海爾的冰箱什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少滿足需求可以算出來。

　　從“三架馬車”到“供給側(cè)改革”，這種話語變化勾勒出中國經(jīng)濟的演變，消費在國民經(jīng)濟所占比重越來越大，對供給側(cè)的要求越來越高，在倒逼壓力之下，“供給側(cè)改革”的效果直接關(guān)系到中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型能夠平穩(wěn)落地。

　　水木然點評：中國也將進入一個“新計劃經(jīng)濟”時代，即：所有的生產(chǎn)都會按照消費需求進行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標準是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

　　消費商的誕生

　　這種嶄新的“消費關(guān)系”還將誕生一個新的群體：消費商。

　　首先，消費者和生產(chǎn)者不是對立的，而是互相轉(zhuǎn)化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。

　　所以：每一個人在服務(wù)別人的同時，也被別人服務(wù)。這就是生產(chǎn)和消費的不斷轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)力就是這樣創(chuàng)造而來。

　　那么，什么是“消費商”?

　　今后的消費關(guān)系里主要有三方關(guān)系構(gòu)成，分別是：

　　1、生產(chǎn)商是指：經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。

　　2、流通商是指：經(jīng)營產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

　　3、消費商是指：經(jīng)營消費者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費者購買為核心，比如自媒體、

　　網(wǎng)絡(luò)大V、明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特。

　　消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費者”，既是生產(chǎn)者又是消費者。

　　一直以來只有生產(chǎn)者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費終于進入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，就可以做一個消費商成就自己的經(jīng)營夢想！

　　消費商首先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體，一定有著他獨特之處。

　　1、消費商主導(dǎo)的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。

　　2、消費商不需要大投資，沒有員工，也不需要管理，是零風(fēng)險的一個商業(yè)主體。

　　3、消費商只是在做一種（省錢+賺錢）機會的傳播者，不負責(zé)具體的經(jīng)營是最佳的財富自由的經(jīng)營者。

　　4、消費商是一個最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。

　　5、消費商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。

　　6、消費商帶來的是一種消費革命，讓消費者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費商，分配更加合理。

　　7、消費商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳互補。

　　水木然點評：消費商是市場進入新經(jīng)濟下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生消費商，進入電子商務(wù)時代產(chǎn)生網(wǎng)商，每一個時代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實現(xiàn)了不同層面人的成就。

　　經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營市場的人，需要大資金運作；消費商只需要體驗產(chǎn)品，同時把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，不需要運作資金。

　　消費商時代

　　在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟活動以土地為核心，地主掌握著大量財富；

　　在工業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟活動以產(chǎn)品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對象；

　　在后工業(yè)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟活動以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風(fēng)光的人物。

　　那么，如今進入信息經(jīng)濟時代，消費商將成為時代的寵兒！

　　當前，凡是正當經(jīng)商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。因為產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費者。

　　經(jīng)濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢！現(xiàn)在，每一個生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？

　　昨天，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動、無奈地消費，我們可選擇的方式很少。

　　今天，隨著市場的開放,好產(chǎn)品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對生產(chǎn)商和物流商來說，消費者已成為經(jīng)濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數(shù)的商機。

　　消費者說了算

　　我們以前的許多經(jīng)濟理論，并不是為我們這些消費者服務(wù)的，完全是為生產(chǎn)商和流通商服務(wù)的。既然出發(fā)點不在我們消費者這邊，看不懂經(jīng)濟理論，許多商業(yè)條款不是以我們消費者為核心，也就不足為怪了。

　　可是，歷史的車輪把我們帶入到信息時代，這一切都在快速變化。消費者揚眉吐氣的時代已經(jīng)到來，我們終于等來了說話權(quán)。

　　作為一個消費者，如何積極參與財富分配做一個消費商呢？信息時代的經(jīng)濟競爭，是以消費者為核心，那么，作為一個有眼光和能力的消費者，就有必要把自己身邊的消費者組織起來，帶領(lǐng)大家一起與生產(chǎn)商共享財富分配。因為組織和管理了消費者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業(yè)行為，所以這樣的消費者，就是一個商人，因此叫消費商。

　　其實，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點，你就帶他們?nèi)ベ徺I。也就是說，你引導(dǎo)了消費。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費商的行為。不過，你這個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。

　　競爭消費者的過程，也就是擁有和鎖定消費者的過程，其實就是一個使消費者從分散走向聯(lián)盟的過程。在這個新時代的競爭過程中，不是由生產(chǎn)商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費者來完成。

　　因為我們的立場是一致的，容易在觀念上達成統(tǒng)一，行動上采取合作。為什么會這樣？因為曾經(jīng)有無數(shù)的生產(chǎn)商和流通商，聯(lián)合起來將我們消費者的錢掏走，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產(chǎn)品，一次次傷害了我們善良的購買欲望，讓我們失去了快樂消費的信心。

　　既然是消費者從分散走向聯(lián)盟的必然過程，那么作為一個消費者，今天你不主動去團結(jié)別人，使自己成為一個消費商，明天就是別人來團結(jié)你，他會成長為一個消費商！其中的經(jīng)濟利益關(guān)系，不必多說。也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時，他會自豪地告訴你，他是一個消費商！

　　消費者成長為消費商，將是一場浩大的革命！可以預(yù)見，在不久的將來，消費商將是一個非常有前途的職業(yè)，它將很多人從傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系鏈里解脫出來，不用被條條框框束縛，照樣可以開拓屬于自己的新天地！

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